張建華，中嘉新風(fēng)董事長(zhǎng)，一個(gè)被稱為“與霧霾斗爭(zhēng)到底的創(chuàng)業(yè)勇士”，作為出生于七十年代的人，張建華先生擁有那個(gè)年代典型的務(wù)實(shí)、勤奮的企業(yè)家特質(zhì)。雖然早年家境貧寒，但是最終依靠自己的勤奮努力，創(chuàng)出了一片屬于自己的天空。



1972年張建華先生出生于山東省嘉祥縣的一個(gè)普通農(nóng)村家庭。由于早年家中的運(yùn)輸車虧損，導(dǎo)致家庭窮困潦倒，生活曲折坎坷。貧困的生活迫使他大學(xué)期間的學(xué)費(fèi)都是東挪西借來的，還得把每月學(xué)校補(bǔ)貼的五十二元錢省下來給家里買急需的東西上，沒有錢買火車票，就經(jīng)常騎自行車回家。
 
大學(xué)期間不得不靠勤工儉學(xué)完成學(xué)業(yè)，在建筑工地上一天十幾個(gè)小時(shí)不間歇?jiǎng)趧?dòng)讓他深深體會(huì)到了什么是“虎口發(fā)麻”的滋味，但正是這種生活的磨難成就了張建華堅(jiān)韌不拔的性格和積極向上的精神品質(zhì)，讓他一畢業(yè)僅僅在單位上了3個(gè)月班就做到嘉祥電信局支局長(zhǎng)的位置，讓所有的人對(duì)他刮目相看。
 
2005年的一天，對(duì)張建華而言是個(gè)轉(zhuǎn)機(jī)，在電信局上班的他本來很安逸，但他不想按部就班的生活一生。一個(gè)偶然機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)了“礦用輸送帶、重型帶芯織機(jī)”市場(chǎng)是個(gè)可選擇的生產(chǎn)項(xiàng)目。通過初步探討和市場(chǎng)分析，他相信這種“帶芯”產(chǎn)品在煤礦行業(yè)的應(yīng)用需求量比較大。
 
認(rèn)定方向的他把全部家當(dāng)?shù)盅?，與創(chuàng)業(yè)合伙人一起迎刃而上。輾轉(zhuǎn)于全國(guó)各地考察，高薪聘請(qǐng)技術(shù)人員。沒有資金就靠自己東借西湊。最終在2005年5月的時(shí)候張建華先生在濟(jì)寧市成功的建成了占地面積達(dá)50畝地的“礦用輸送帶、帶芯”生產(chǎn)基地。至此張建華先生下海經(jīng)商的星火夢(mèng)想正式生根發(fā)芽。

 

創(chuàng)業(yè)初期跑市場(chǎng)、攻技術(shù)難關(guān)、和各部門協(xié)調(diào)關(guān)系，其中的苦難艱辛只有張建華自己知道。但張總始終堅(jiān)信：“只要你全力以赴，全身心投入，只要你能堅(jiān)持，只要你能挺住，所有的困難都會(huì)慢慢解決，且從中能得到鍛煉和提升，只有作難才能進(jìn)步，才能成長(zhǎng)。”
 
當(dāng)時(shí)的他還不懂得“4PS”營(yíng)銷組合，還不知道產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷這些基本的營(yíng)銷概念，完全就憑著自己的一腔熱血與堅(jiān)持不懈，一步步的打開了市場(chǎng)。
 
2005 年夏天，張建華先生提著一臺(tái)重達(dá)六十多斤的機(jī)器地角螺絲，，由于買不上票，從兗州站走到了北戴河，感動(dòng)的大同礦務(wù)局老板當(dāng)時(shí)就確定購(gòu)買張建華的機(jī)器。
 
成功的道路雖有波折，但張建華先生不盲目跟風(fēng)，不半途而廢，靠著辛勤的努力，他經(jīng)營(yíng)十幾年的山東圣泰機(jī)電設(shè)備有限公司越干越紅火。公司還成為濟(jì)寧市重型寬幅帶芯織機(jī)工程實(shí)驗(yàn)室，同時(shí)“帶芯”一系列產(chǎn)品也被評(píng)為中國(guó)馳名品牌。



2013年，隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，經(jīng)營(yíng)十幾年的山東圣泰機(jī)電設(shè)備有限公司準(zhǔn)備與德國(guó)技術(shù)專家漢斯先生合作生產(chǎn)環(huán)保市政工程車。漢斯先生因長(zhǎng)期生活在中國(guó)，不太適應(yīng)本地的空氣環(huán)境。
 
經(jīng)常嗓子發(fā)癢、咳嗽、眼睛發(fā)干、流淚、有時(shí)長(zhǎng)時(shí)間在室內(nèi)就感覺頭暈、胸悶、乏力、昏睡等不適癥狀，大大影響工作效率，這時(shí)他就想在中國(guó)用自己掌握的核心技術(shù)生產(chǎn)一臺(tái)可以完全凈化室內(nèi)空氣的新風(fēng)系統(tǒng)。
 
張建華先生這時(shí)想到漢斯先生的痛苦，何嘗不是國(guó)人的痛苦？在當(dāng)下霧霾已經(jīng)侵襲了中國(guó)大多數(shù)城市，空氣受到嚴(yán)重污染，人類呼吸空氣安全問題是眾人擔(dān)憂的問題，這些充滿了有毒的空氣被人呼吸進(jìn)人體后會(huì)使人的身心健康產(chǎn)生了很大隱患。讓國(guó)人呼吸上新鮮潔凈的空氣是一個(gè)企業(yè)應(yīng)該承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任，張建華毅然放棄原來的投資意向，生產(chǎn)消費(fèi)者喜愛、能切實(shí)為他們帶來看得見的健康功效的產(chǎn)品”新風(fēng)系統(tǒng)“。他說中嘉夢(mèng)想是讓每一個(gè)人都呼吸到純凈流動(dòng)的新鮮空氣
 
張建華認(rèn)為，德國(guó)擁有新風(fēng)領(lǐng)域先進(jìn)的技術(shù)和產(chǎn)品，而自身企業(yè)則積累了開拓中國(guó)市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，兩者的結(jié)合能夠更好地服務(wù)中國(guó)市場(chǎng)。 中嘉新風(fēng)是通過消化吸收德國(guó)先進(jìn)的技術(shù)，針對(duì)中國(guó)環(huán)境現(xiàn)狀，立足以人為本，研發(fā)的適合中國(guó)本土的新風(fēng)凈化系統(tǒng)。所謂“中嘉”，其根據(jù)企業(yè)所在區(qū)域位置---中國(guó)嘉祥縣而定，張建華以此寓意并期許打造自己的民族產(chǎn)業(yè)品牌，擁有自己原創(chuàng)的產(chǎn)權(quán)品牌，踐行偉大的中國(guó)夢(mèng)，想和更多的為國(guó)人健康呼吸、打造潔凈空間的愛心企業(yè)家一起攜手并進(jìn)為老百姓提供潔凈新鮮空氣，讓國(guó)人幸福生活、快樂工作！

 


在張建華先生的新工廠正式投產(chǎn)運(yùn)營(yíng)時(shí)，張建華先生始終堅(jiān)持把產(chǎn)品質(zhì)量放在首位，因?yàn)樗罌]有上好的質(zhì)量，就沒有永久的客戶。一向樸實(shí)的做事風(fēng)格讓他堅(jiān)定了“質(zhì)量興企”這樣一個(gè)經(jīng)營(yíng)理念。當(dāng)時(shí)很多客戶不相信濟(jì)寧能生產(chǎn)出這么高檔的產(chǎn)品時(shí)，張建華就想了個(gè)“土辦法”——免費(fèi)體驗(yàn)試用，先試用，不要錢，用好了再給錢。通過這種樸實(shí)的銷售方式，張建華的“中嘉”品牌靠著強(qiáng)硬的實(shí)力慢慢在市場(chǎng)中得到了認(rèn)可。

在經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)投產(chǎn)運(yùn)營(yíng)新風(fēng)系統(tǒng)兩年后，張建華經(jīng)過不懈努力，產(chǎn)品銷量直線上升。廠區(qū)地理環(huán)境優(yōu)越，廠區(qū)規(guī)模的擴(kuò)大，產(chǎn)品帶來的舒適體驗(yàn)，引來很多代理商與企業(yè)家慕名前來考察參觀。
 
一次一位客戶來廠考察時(shí)，問及張建華“中嘉”有何寓意？張建華很自豪地說：“中嘉有愛，有夢(mèng)，有健康”。的確，把健康帶給大家，把愛帶給大家，把產(chǎn)品便利帶給大家，這是張建華第二次創(chuàng)業(yè)之初衷。
 
在解決了產(chǎn)品質(zhì)量的問題之后，張建華先生又開始著手打造強(qiáng)大的經(jīng)銷商體系，對(duì)每一位代理中嘉新風(fēng)系統(tǒng)的代理商都會(huì)進(jìn)行耐心的培訓(xùn)輔導(dǎo)，幫助他們認(rèn)真的分析市場(chǎng)，選擇店鋪地址，制定市場(chǎng)營(yíng)銷方案，做到讓每一個(gè)代理商都能夠真正的成功。

 

也正是通過這些一步步的努力，在張建華先生的帶領(lǐng)下，公司目前的代理商隊(duì)伍越來越大，分布了全國(guó)各地，而且所有的代理商幾乎都是在很短的時(shí)間內(nèi)開始盈利，除了新風(fēng)系統(tǒng)本身的市場(chǎng)前景大以外，更多的是張建華本身的兢兢業(yè)業(yè)，打造了一套完善的企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，讓客戶用上好產(chǎn)品，讓代理商擁有一份好事業(yè)。
 
展望未來，張建華先生充滿了信心，在我們采訪結(jié)束時(shí)，張建華先生表示，未來將會(huì)繼續(xù)開發(fā)好的產(chǎn)品，培養(yǎng)更多有志于走向成功的人，一起加入新風(fēng)系統(tǒng)市場(chǎng)，培養(yǎng)500位年收入超過30萬的代理商，做一個(gè)真正對(duì)社會(huì)有責(zé)任的企業(yè)家，打造一個(gè)屬于中國(guó)自己的民族品牌。